La transformación NO Digital

Mucho se habla en estos tiempos de transformación digital, y de cómo las empresas tienen que tener presencia en internet, si no quieren quedarse detrás de sus competidores. ¿Pero qué deben hacer las empresas 100% digitales para competir en un mercado donde el On y el Off están cada vez más unidos?

Éste fue uno de los temas más comentados, el pasado 14 de marzo, en la última edición de The Future of Advertising (#FOA2017), evento de referencia sobre el futuro de la publicidad y el marketing organizado por Marketing Directo.

Sobre el futuro del ON y el OFF en #FOA2017

Comenzamos con la ponenecia de Juan Señor, también conocido como el filósofo del marketing, presentador de Cannes Lions y partner de Innovation Media Consulting, en la que habla de: “Mediamorfosis: como reinventar los periódicos en la era digital”.

Con frases tan célebres como: “¿El papel está muerto? No, el papel es eterno”, Juan Señor nos ofrece una perspectiva, desde su experiencia profesional, de lo que está pasando con los soportes en papel. Pasamos tanto tiempo conectados, que con el nivel de vida que llevamos, nos cuesta descansar y literalmente desconectar, como Señor menciona.

En Londres ya se han puesto de moda las “Fiestas de desconexión” en las que los asistentes tienen que eliminar sus perfiles de redes sociales, comenta el ponente. ¿No os recuerda esto a casos de famosos como Selena Gómez o Gigi Hadid?

Llegados a este punto, en que desconectar de las redes sociales supone un descanso, también es un descanso poder leer un libro en papel tranquilamente en un viaje en tren, o leer el periódico el fin de semana sentado en tu casa. Sin pantallas, sólo el papel y tú.

Ésta es una de las razones que enumera Juan Señor respecto al futuro de la prensa escrita y de la transformación o como él la llama “Mediamorfosis”, de los medios de papel, pasando de un negocio de volumen a un negocio de valor.

 

Sobre “Cuando el On y el Off se fueron juntos de viaje” habla Mikel Campo, director de negociación y medios de Hello Media Group. Campo explicó como el On y el Off conviven en un entorno digital y cómo aportan el uno al otro al consumidor. Porque no hay que hacer marketing digital, hay que hacer marketing en un entorno digital, apunta Campo en su ponencia.

“La realidad es que esto no nos ayuda. Cada vez que nos sentamos a trabajar con marcas, nos encontramos que al final ponemos a competir el on y el off a ver quién trabaja mejor”. Y hoy por hoy tenemos todos los elementos para que no vayan cada uno por su lado. Por eso, hay que volver al origen del marketing, pero con data y tecnología.

La tranformación NO digital y la publicidad

La publicidad digital, tiene grandes ventajas para los anunciantes, permite segmentar tu público, medir el ROI con exactitud,… pero estamos bastante saturados de ella. ¿Qué ventajas tiene entonces la publicidad tradicional? ¿Y por qué las empresas 100% digitales tienen que realizar su propia “Transformación NO Digital”?

Respecto a la publicidad tradicional, cómo afirma lo Mikel Campo, ambos medios se complementan, y no puedo estar más de acuerdo. La publicidad digital debe expresar algo más, aportar valor a su audiencia, puesto que es muy impersonal (aunque la campaña en cuestión esté segmentada). Y ese más, se lo puede ofrecer la publicidad tradicional, una experiencia, un olor, el tacto,…

Respondiendo a la segunda pregunta, los negocios 100% digitales tienen que romper la barrera de la pantalla para llegar a sus clientes. Un método que funciona muy bien, son los influencers, porque el producto o servicio sale de la pantalla, en este caso para el uso de una persona (el influencer en cuestión) qué transmite qué le parece o qué utilidad darle a ese producto. Otra opción para que el producto llegue al cliente sería desde luego a través de tiendas físicas, como la colaboración que hizo Hawkers para Pull&Bear, con una colección exclusiva de venta en sus tiendas.

Por último quiero destacar que sea como sea una compañía, digital o no, tiene que transmitir un mensaje, que llegue a su audiencia, como la campaña de Procter & Gamble, para el día del padre, en la que destaca el mensaje social, cómo los jóvenes están tan enganchados a las nuevas tecnologías que dejan de compartir sus problemas con su familia, o más bien, confían más en una app que en su padre, que es de lo que va este vídeo:

Para que la publicidad sea eficiente hay que darles contenido de valor: una buena historia, contenido que genere curiosidad, que aporte conocimiento, o que simplemente le entretenga. Porque lo importante somos las personas, y es en ellas en quién tenemos que centrar nuestros mensajes publicitarios, y si es en medios digitales y no digitales, mejor.

Marketing Programático vs RTB

En el pasado post sobre Marketing Automation, veíamos cómo la tecnología nos puede ayudar a crear campañas más eficientes y a ahorrar recursos automatizándolas. En este post, veremos otra forma de automatización de campañas, que aunque lleva más tiempo en el mercado, es una metodología utilizada por la mayoría de las agencias: el Marketing Programático.

¿Qué es el Marketing Programático?

El Marketing Programático es el proceso de compra por pujas de espacios publicitarios, mediante el cual, el anunciante puede programar y automatizar las campañas en tiempo real impactando a un usuario concreto en el momento que lo necesita.

Sí, la descripción en similar al Marketing Automation, porque en este caso también la tecnología ayuda a entender al cliente: qué busca, qué preferencias tiene, qué productos ha visitado en mi página,… Mostrándole el mensaje adecuado, en un momento concreto, adaptado a cada dispositivo.

El Marketing Programático aplica principalmente a campañas de display, adquiriendo los espacios publicitarios en tiempo real (Real Time Biding) para dirigirse a un usuario. Pero a diferencia del RTB que se centra en la compra mediante pujas de espacios para displays, el Marketing Pragmático se centra en el usuario al que llega esa publicidad.

¿Cómo funciona el Marketing Programático?

Para entender cómo funciona el ecosistema del Marketing Programático, IAB España ha publicado la siguiente infografía:

Resumiéndolo muy brevemente, podríamos decir que las agencias compran mediante unas plataformas los espacios para mostrar su publicidad al usuario en el momento de mayor influencia para éste.

Pero en todo en este proceso, intervienen diferentes agentes. Veamos entonces cuál es la función de cada uno de ellos:

  • Trading Desk: se encarga de optimizar la compra utilizando la tecnología DPS.
  • DSP: Demand Side Placement, es la tecnología que permite a una agencia pujar por un inventario de espacios de Ad Exchange en tiempo real.
  • Ad Exchange: es el lugar donde se encuentran la oferta de espacios publicitarios (SSP) y la demanda mediante pujas de estos espacios (DSP).
  • SSP: Supply-Side Platform o Sell-Side Platform es la plataforma donde se administran los espacios de diferentes webs para entregárselos a los visitantes.
  • Ad Server: es el sistema donde se almacenan los anuncios para mostrárselos a los usuarios.
¿Marketing Programático o RTB?

Como veíamos anteriormente el Marketing Programático muestra un mensaje a un usuario un momento oportuno. El centro es el usuario. Sin embargo en RTB, es simplemente el proceso de compra mediante pujas.

Analizando todo lo visto sobre Marketing  Programático, es evidente que es más eficiente y tiene mayor porcentaje de retorno, por su capacidad de conocer a su audiencia: cuándo se conecta, desde qué tipo de dispositivo, qué páginas visita,… Todos estos datos facilitan el intercambio de información entre anunciantes y soportes (Ad Exchange), detectando el mejor anuncio, en el mejor momento para un usuario concreto. La puja es en tiempo real, porque es en ese momento en que el usuario visita un sitio web, cuando el Ad Exchange se pone a trabajar para ofrecer la mejor opción en función de las pujas. De este modo el anunciante tiene mayores posibilidades de conversión de esa visita, y el medio o soporte mayor inversión de los anuncios que muestra en su web.

Actualmente existen varias compañías que ofrecen servicios Ad Exchange entre ellas Google, con Doubleclick by Google o Rocket Fuel son algunas de las más utilizadas en nuestro país.

Marketing Automation, ¿el marketing del futuro?

Seguramente hayas oído hablar de Marketing Automation, y como su propio nombre indica es un marketing automatizado, ¿pero tenemos claro qué es, qué ventajas tiene, y cómo utilizarlo? A continuación vamos a ver una breve descripción de este tipo de marketing que está en plena expansión en nuestro país, y las razones por las que deberíamos aplicarlo a nuestras estrategias.

¿Qué es Marketing Automation?

¿Alguna vez has entrado en Amazon buscando un artículo, que finalmente no compras y al día siguiente recibes un email con ese artículo? Entras en tus redes sociales y te salen anuncios del mismo, con un botón CTA (“Comprar”). A los dos días recibes un email con productos relacionados al que habías buscado como sugerencias de compra. Y pasado un mes recibes otro email con artículos de la misma sección que el que habías buscado, sin tener que estar relacionado directamente. Pues bien, ese es un claro ejemplo de Marketing Automation.

Marketing Automation es la automatización mediante un software de tu estrategia de marketing digital, con el fin de guiar al usuario por las diferentes fases del embudo de conversión para que acabe siendo embajador de tu marca. Y digo “embajador de tu marca”, en vez de “conversión final”, porque el fin de esta metodología de trabajo no es solo conseguir que los leads conviertan, sino que se enganchen a la marca, mediante una relación de comunicación entre la marca y el comprador, para convertirle en prescriptor de la misma.

¿Cuáles son sus funcionalidades y cómo utilizarlo?

laptopAutomatización de campañas: crea, automatiza y trackea campañas integrando todos los canales de marketing.

letterEmail Marketing: automatización de campañas de email segmentadas a cada tipo de usuario para conseguir unos objetivos concretos.
statistics-1Lead Scoring: mide la calidad de cada lead y los clasifica según su comportamiento (visitas, emailing, descargas, etc).
targetLead Nurturing: como su nombre indica se trata de “cultivar leads”, desarrollando una relación con el cliente mediante contenido de valor, para que avance en el embudo de conversión.
userMarketing Management: planificación y revisión de presupuestos y previsiones de ventas.
chartsAnálisis y monitorización: medir el impacto de las acciones de marketing realizadas durante el proceso de venta y calcular su ROI.

 

Para implementar una estrategia de Marketing Automation, hay que tener definida una estrategia, es decir, que no por disponer de un software, vamos a conseguir nuestros objetivos. Hay que definir el embudo de conversión y un workflow (proceso de trabajo) que automatice la gestión de los leads que entran en el funnel.

¿Qué ventajas tiene el Maketing Automation?
  • Reducción de costes: la automatización permite la reducción de tiempo de trabajo en el lanzamiento de campañas de manera individual.
  • Optimización de la estrategia de Marketing Digital: enviando mensajes personalizados a usuarios concretos, teniendo en cuenta su comportamiento (horas de conexión, tipo de dispositivo, búsquedas, etc).
  • Análisis del ROI: nos facilita medir el retorno de la inversión y gestionar las campañas para optimizar los leads.
¿Cuáles son las herramientas más utilizadas?

Estás son algunas de las herramientas más destacadas del mercado: HubSpot, Marketo, Eloqua y Act-On.

¿Es el marketing del futuro?

Podemos medir y clasificar a nuestra audiencia o nuestro target en función de sus hábitos tecnológicos, sus gustos, las redes sociales que utiliza, cómo se comunica, sus búsquedas, etc. Este nivel de conocimiento de datos ha llegado a un punto, en que se vuelve complicado de procesar, analizar y canalizar, para planificar una estrategia de marketing optimizada a cada tipo de usuario. Por esta razón, Marketing Automation facilita la tarea de la creación de campañas en diferentes canales optimizando las comunicaciones, clasificando a los usuarios y analizando cada paso para poder mejorarlo.

Llegados a este punto el profesional de marketing tiene que desarrollar la estrategia, ser creativo con los copys y/o mensajes que envía a los usuarios y analizar los resultados. En mi opinión, es una herramienta excelente con la que optimizar resultados y hacer el trabajo del anunciante más eficente. Más que el futuro, yo diría que Marketing Automation es el presente.

Nueva campaña de Mango O/W 2016

Como dice el refrán, más vale tarde que nunca, por eso…, aunque hayan pasado unas tres semanas desde el lanzamiento oficial de la campaña de Mango, no podía dejar pasar la oportunidad de escribir un post sobre una campaña de marketing en una empresa de moda.

#SOMETHINGCOMMON es el hastag elegido por Mango para unir a Cara Delavigne y Kate Moss, dos generaciones, iconos de la moda a nivel mundial, que se unen para crear una gran campaña internacional.Mango

Dinámica viral de #SOMETHINGCOMMON

Un hastag que llama a la acción, con una imagen predefinida: pantalla partida en dos, en la que se confrontan tu imagen con la de la persona o incluso mascota con la que tienes algo en común o compartes algo. Una campaña que asocia la forma de compartir a través de las redes lo que sentimos o queremos contar sobre una persona que nos importa, de manera que se vuelva viral, atrayendo al púbico más joven e impulsando la campaña con el apoyo de las influencers españolas de la moda.

Nueva línea de ropa, dos estilos diferenciados

La bajada de precios de Mango y la esperada línea de ropa casual, se acerca mucho más a un target joven, tipo Cara Delavigne, manteniendo paralelamente la línea clásica working girl que caracteriza a la marca, apoyada por la imagen de Kate Moss.

Tras trabajar con celebrities internacionales de la talla de Miranda Kerr, Scarlett Johansson, Daria Werwoby, esta campaña consigue posicionar a la firma española como top mundial de la moda con los iconos de la moda actual más importantes del mundo.

La estrategia de marketing que acompaña al cambio de imagen de Mango, con la creación de nuevas líneas de negocio, como la marca Violeta, Mango Man y Mango Kids, se adapta  las tendencias actuales, ampliando el portafolio de productos y enfocando cada estrategia de marca a un público objetivo muy concreto.

No todo son marcas “low cost”

Diferenciarse de la imagen de marca “low cost” con diseños y estilos propios, representados con la imagen de la modelo más de moda del momento, junto con la modelo más refutada de la anterior generación, presentando sus colecciones en la Barcelona 080 Fashion Week, posiciona a Mango, como referencia en moda a precios asequibles.

Linkbuilding y marketing de contenidos, ¿qué relación tienen?

¿Linkbuilding? ¿Qué es eso de “linkbuilding”? Pues literalmente es “Construyendo links” o lo que es lo mismo, crear una red de links que dirijan tráfico a tu sitio web. ¿Y qué tiene que ver esto con el marketing de contenidos? Pues una buena estrategia de linkbuiling es a través de contenidos de calidad, o menciones de tus productos y/o servicios en otras páginas web.

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A continuación pongo varios ejemplos:

  • Publicación de contenidos de valor en tus redes sociales con links a tu página web, para conseguir que sean compartidos por otros usuarios, de manera que atraigan tráfico a tu sitio web.
  • Mención o review de tus productos y/o servicios en blogs y/o redes sociales de influencers.
  • Publicación de notas de prensa en medios digitales de comunicación generalista o sectorial.
  • Redacción de contenidos sobre materias relacionadas con tu marca que generen engagement, de manera que sean publicados en grandes medios de comunicación digital.

Hacer marketing de contenidos que genere engagement no es fácil, requiere de esfuerzo, tiempo, dedicación y constancia. ¿Las ventajas? Pues que es la mejor manera de lograr un buen posicionamiento orgánico en buscadores (SEO), y por supuesto conseguir tus objetivos: conseguir más tráfico en tu web, captar nuevos clientes, aumentar los leads, afianzar relaciones estratégicas con otras compañías del sector,…

Ahora bien, ¿cómo conseguir links en otros medios o que publiquen tu contenido? Pues a través de tus redes sociales, es el primer paso y el más barato. En cuanto a conseguir que otros sitios web publiquen tu contenido o te mencionen…. pues es bastante más difícil sin un acuerdo comercial, este sería el caso de grandes medios e influencers.

No es fácil conseguir una buena estrategia de linkbuilding con buenos resultados, que genere un incremento de la posición media en el ranking de buscadores.

 

Cómo traer tráfico a tus redes sociales a través de sorteos y que se queden

En primer lugar ¿funcionan los sorteos en Redes Sociales?

Pues para saber si funcionan comenzaría por otra pregunta:  ¿Porqué se hacen sorteos en estas fechas (sobre todo en estas fechas, porque sorteos hay de todo tipo durante todo el año)?

En Navidad tenemos detalles y momentos con nuestras familias y amigos en estas fechas señaladas pero a nivel empresarial también se producen una serie de momentos que no suelen suceder el resto del año, la cena o comida de empresa, la cesta de Navidad, os incentivos, la paga extra,…. Y por otro lado están los detalles de los proveedores y/o clientes que te regalan una botella de vino, una agenda para el nuevo año, unos bombones,…. En fin, regalos van y regalos vienen…. Y todo esto para agradecer a las personas (ya sea en el ámbito laboral o personal) que están a nuestro lado a lo largo de todo el año, simplemente que está ahí.

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Pues esa es la cuestión de hacer sorteos de Navidad en Redes Sociales, agradecer a nuestra comunidad el simple hecho de estar ahí, de alguna manera con la que interactúen con la marca y se sientan agradecidos por hacerlo.

Pero, ¿cuál es el objetivo de los sorteos en Redes Sociales? Pues depende de cada marca, porque además de agradecer a nuestra comunidad que son nuestros fans también intentaremos captar nuevos seguidores con el “gancho” de los premios.

¿La novedad? Pues por ejemplo que Facebook ya no te deja que como marca “obligues” a los participantes de un concurso a que le de “like” a tu página, en cualquier caso lo harán si quieren de manera voluntaria o sólo participaran en el concurso porque les gusta el premio pero para nada muestran interés por la marca. Y ahí es donde el trabajo del Community Manager entra en acción, ¿cómo conseguir que el tráfico que entra en mi perfil a través de un concurso se quede? Pues desde luego hay dos puntos clave:

  1. Contenido de calidad, y cuándo digo de calidad, me refiero contenido que le pueda interesar a tu público objetivo.
  2. Que el tráfico que llega a tu concurso o Fan Page, esté bien segmentado, es decir, que entre tu público objetivo.

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Respecto al público objetivo, te pongo un ejemplo: digamos que tú has hecho un sorteo de productos de cosmética: cremas antiarrugas para mujeres. Imagina que  el público que entra son chicas de 20 a 25 años, pues no estarán interesadas en el concurso, o igual concursan para regalarle la crema a alguien pero no se quedarán porque el contenido de tu pagina está enfocado a un público femenino de 35 años en adelante, y a ellas no les interesa.

¿El premio es muy importante? Pues la verdad es que no tiene que ser un gran premio para conseguir un gran alcance y una fuerte participación, tiene que ser fácil de concursar y por su puesto que de alguna manera el usuario este interesado o pueda estarlo en un futuro por la marca.

Por último, y esto lo subiré en otro post: las desventajas de hacer sorteos frente a concursos, y todos los aspectos legales que a ello se refiere. Porque los sorteos pueden atraer mucho tráfico, pero también hay muchos perfiles digamos: “cazaconcursos” que hacen complot para ganar… sólo quería mencionarlo porque este es un largo tema del que hablaré en el siguiente post. 🙂

Black Friday, las pre-rebajas navideñas

Ya han encendido las luces de Navidad en Madrid, y aunque estamos a 27 de noviembre, ya es Navidad. Y se inaugura en las tiendas tanto on line como off line con el Black Friday, ¿pero de dónde viene el Black Friday?

Pues el Black Friday es una tradición norteamericana que en la que lanzaban descuentos el último viernes de noviembre, siendo para los norteamericanos el día después del día de Acción de Gracias (Thanksgiving).

Este año en España viene más fuerte que nunca, desde El Corte Inglés hasta algunas de las marcas del grupo Inditex se han apuntado a festejar el Black Friday. Los descuentos generalmente oscilan entre el 10% y el 30%. ¿Las ventajas? Poder comprar los regalos de Navidad con tiempo y a un precio más barato.

Por otro lado está el Ciber Monday, o E-Dayque es el homologo al Black Friday, pero en comercio electrónico. En realidad no hay mucha diferencia porque la mayoría de las marcas que tienen tiendas físicas y virtuales van a realizar Black Friday en ambos canales a la vez con los mismos descuentos.

Y para que no te quedes sin “picar” alguna comprita en Black Friday aquí te dejo las mejores ofertas…

Si necesitas renovar tu ordenador o algún aparato tecnológico o electrodoméstico….

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Fuente: https://www.worten.es/

Si además de renovar tus aparatos tecnológicos, quieres renovar armario, que falta hace con la bajada de temperaturas algunas de las mejores ofertas vienen de las grandes marcas españolas de moda:

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Fuente: Mango y Stradivarius.

Y cómo dice el anuncio de MasterCard, para todo lo demás….:

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Fuente: http://www.elcorteingles.es/

Si eres de los afortunados que has cobrado ya…. a aprovechar las ofertas de Black Friday, ¿tú que prefieres shop online o compra en tienda física?

Escribir un blog o ser un blogger, ¿moda o modo de vida?

En los tiempos de corren y (más en algunos sectores) si no tienes blog “no eres nadie” o eso parece. Pero en realidad el auge de los blogs ¿es una moda pasajera? ¿Cualquiera puede escribir un blog? ¿Se puede realmente vivir de un blog? Bueno, iré contestando a estas cuestiones poco a poco, e intentaré no dejarme nada en el tintero.

En primer lugar, un blog es un site de gestión de contenidos que se soporta en una plataforma CMS, como por ejemplo: Wordpess, Joomla, Blogger,…

Un blog puede ser personal o corporativo, es decir, que puede estar escrito por una persona a modo de bitácora o por una marca.

Cualquier persona puede escribir un blog.

Lo ideal es que elijas un tema concreto sobre el que te sientas identificado y cómodo a la hora de escribir, ¿pero, puedo ganar dinero escribiendo sobre temas que me gustan? Bueno, pues de la noche a la mañana no, de hecho para ganar dinero con un blog tienes que ser uno de los afortunados que consigue posicionarse en la cúspide de su temática y de esa manera vivir de su blog.

Vale, entonces, si somos realistas y nos ponemos en la piel de que no tengamos digamos “suerte” para vivir del blog, ¿por qué escribirlo? Pues depende del objetivo, por diversión, porque te gusta escribir, por desahogarte, por tu perfil profesional,….

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Escribir un blog para tu perfil profesional, es decir,  para hacer Personal Branding, es una de las mejores opciones de mostrar tu “portafolio de producto”. Es tu manera de dejar una huella digital de lo que sabes hacer, en este caso de tu profesión,  aporta valor a tu perfil profesional y muestra cara al futuro tus capacidades y competencias profesionales en el ámbito sobre el que estés escribiendo.

Por lo tanto, puedes escribir un blog del tema que quieras y por la razón u objetivo que te parezca conveniente.

Vivir de un blog es algo muy difícil y que se consigue si tu blog tiene valor suficiente como para diferenciarse en la blogosfera y conseguir que las marcas quieran pagar por tus menciones, es decir, si tu blog tiene la suficiente audiencia y contenido de valor como para que puedas vivir de la publicidad que genere.

La realidad de los bloggers es que por fin las marcas se han dado cuenta que es un nuevo canal de comunicación a explotar, que los beneficios de un producto o servicio contados por gente normal de “tú a tú”, tienen más impacto en tu público objetivo, que poniendo modelos “divinos” en la televisión. Y porque la audiencia de un blog, lee ese blog porque confía en el contenido de la persona o personas que lo escriben, por tanto se fía de las marcas que esta persona promocione en él.

¿Tú qué opinas al respecto? ¿Los blogs son una burbuja o perdurarán en el tiempo?

 

 

Primer paso para hacer un plan estratégico

Como vimos en el post Cómo hacer un plan estratégico en Redes Sociales para hacer un buen plan estratégico, sea para redes sociales, o para tu plan anual de marketing, es importante hacer un análisis de la situación actual de nuestra marca en el mercado.  De esta manera tendremos un punto de partida para fijar objetivos, con los que crearemos el plan estratégico y finalmente un plan de acción que sea el que ejecute el plan estratégico.

Comencemos por el principio: Análisis del entorno.

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Respecto al análisis del entorno hay varios tipos de entornos a analizar que afecten a nuestra marca.

Si comienzas con un proyecto desde 0, es interesante que hagas un análisis PEST (político, económico, social, tecnológico). Te servirá para tener una visión general del mercado dónde vas a desarrollar tu proyecto.

El siguiente paso sería hacer un análisis del entorno DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades), que nos servirá para destacar las ventajas competitivas de nuestro proyecto y cómo base de nuestro plan estratégico.

En este caso medimos las variables internas:

  • Debilidades: cuales son los puntos débiles de mi marca o proyecto, dónde puedo mejorar.
  • Fortalezas: destaca tus ventajas competitivas, qué tiene tu marca que no tengan otras o que tiene mejor. Sus puntos fuertes.

Y las variables externas:

  • Amenazas: competidores directos o amenazas del entorno que pueden influir negativamente en tu proyecto.
  • Oportunidades: Oportunidades del mercado que puedes aprovechar para crecer. Puedes identificar nuevos nicho de mercado.

Para que sea más fácil te recomiendo hacer un cuadro en que identificar de forma sencilla y esquemática el análisis DAFO.

Voy a hacer un ejemplo práctico con mi propio blog:

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Para los que hayas estudiado marketing en la carrera esto os sonará a teoría de clase, pero la verdad es que es imprescindible a la hora de desarrollar tu plan estratégico.

Nueva imagen de Suitblanco, ¿resurgirá de sus cenizas?

Bueno pues cómo este es un blog de marketing en la categoría de Publicidad y Comunicación analizaré campañas publicitarias, y estrategias de posicionamiento, y/o anuncios curiosos… vamos, todo lo relacionado con la “publi”, que me llame la atención.

En este caso me llama mucho la atención la nueva campaña de Blanco Suitblanco, con la imagen de Irina Shayk. Nueva imagen y nueva cara al frente de la marca con una línea de ropa más sofisticada, minimalista  y pensada para la noche en tonos negros y grises.

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Actual campaña Suitblanco AW 2014

 

La verdad es que esta marca comenzó, o por lo menos en lo que yo la recuerdo, teniendo ropa de moda a precio muy asequible y para todos los gustos.

Tras la época de las manoletinas de “cartón” por 9,99€ en todos los colores y prendas tipo leggings para dar y tomar, comienza a posicionarse en el mercado como marca “choni” por excelencia.

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Parece que se dieron cuenta que la marca como sí estaba decayendo en su estatus mientras Zara o Mango crecían en moda cada vez más sofisticada con diseños a la última y subiendo, precios en algunas de sus marcas, incluso lanzando líneas de negocio como Zara Studio o Mango Premium, de edición limitada, y de venta exclusiva online y tiendas seleccionadas.

Dicho esto, y cómo comentábamos Blanco intenta salirse el “chonismo” con una nueva campaña con Paula Echevarría, una de las influencers más destacadas de nuestro país, en lo que a moda se refiere. Por estas fechas, ya se rumoreaba que Blanco tenía problemas económicos y justo después hizo un increíble cierre de tiendas hasta que fue rescatada por una compañía árabe llamada Alhokair Fashion Retail.

1072-paula-echevarria-blanco-otono-invierno_1024Imagen campaña Blanco 2012.

Tras un par de temporadas que ni la calidad de las prendas, ni los diseños distaban mucho de cualquier tienda de ropa de “chinos”. Esta temporada vuelve con fuerza, tanto en diseños como en reflejar una nueva imagen con una de las mujeres más deseadas del momento: Irina Shayk.

¿Conseguirá finalmente Blanco recuperar el posicionamiento como marca de moda que tuvo en sus buenos tiempos?

Desde mi punto de vista va por buen camino, siempre y cuando mantengan un mínimo de calidad-diseño-precio, que era lo que nos gustaba de Blanco, bueno perdón, Suitblanco. Le haré seguimiento muy de cerca, jeje 😉